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[ 07-14 15:22 ] 為什么說要選擇進口潤滑油代理
汽車后市場商機很大,激起很多人創業的熱潮,其中潤滑油就是作為汽車后市場一個很重要的一環。
[ 01-03 16:31 ] 加美潤滑油代理商規劃銷售網絡的策略(二)
代理模式是現在市場上大多數企業普遍采用的一種運營模式,這種模式的運營就會形成一個銷售網絡,規劃好這個銷售網絡就能更好的穩定發展。在此,分析一下潤滑油代理商組建銷售網絡以及組建過程中需要注意的問題,供市場同仁交流。
[ 01-02 16:53 ] 加美潤滑油代理商規劃銷售網絡的策略(一)
代理模式是現在市場上大多數企業普遍采用的一種運營模式,這種模式的運營就會形成一個銷售網絡,規劃好這個銷售網絡就能更好的穩定發展。在此,分析一下潤滑油代理商組建銷售網絡以及組建過程中需要注意的問題,供市場同仁交流。
[ 12-30 16:25 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商從內部管理出發規避風險
企業都熱衷于追求高效無風險的發展。風險主要來源于內部和外部,一般情況下,內部管理的疏忽所造成的風險是最大的。潤滑油代理商想要解決和避免潛在的內部風險,必要措施就是要加強內部管理和員工的培訓。在這方面主要有以下幾點建議:
[ 12-24 16:39 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商要了解渠道管理的作用
渠道是所有企業發展的重要資源,在營銷活動中占據著重要的地位。潤滑油代理商想要在渠道中占有優勢,就必須重視渠道管理的工作。渠道的管理應該做到以下幾個方面的工作:
[ 12-16 17:08 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理返利的兩種功能
有一個普遍的認知必須了解,返利不是目的,而是一種為了達到目的而使用的手段。返利的基本功能在于對潤滑油代理的銷售信心進行激勵和其銷售行為的控制。
[ 12-12 16:54 ] 加美潤滑油代理商發展是以利取勝還是以量取勝
隨著汽車保有量的持續上升,潤滑油的銷售越來越趨向于快消品,而快消品都有這一規律:暢銷的產品不賺錢,賺錢的產品不暢銷。潤滑油代理商面對這樣一個趨勢,在發展時,應該決定應以利取勝好,還是應以量取勝。
[ 12-11 16:47 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理返利的注意事項
對于潤滑油代理的返利政策,除了可以有明確的目的、不同的形式外,同樣能在返利的周期安排、項目設計、側重點的突出、返利點數的檔次等區分上進行巧妙的處理。
[ 12-09 16:43 ] 加美潤滑油代理商忽視價格控制的后果
無論是高價還是低價,兩者都是擾亂市場的黑洞。實際上,打擊低價是維護核心利益,防止高價則是平衡廠商關系。因此,若潤滑油代理商選擇忽視價格控制,則是后患無窮的事情。
[ 12-06 16:50 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商經營思路有待提高
從目前潤滑油代理商的整體素質上看,大多數代理商規模較小,管理不規范,對市場的認識和理解較低,難以在廠家與終端賣場之間建立形成緊密聯系。造成代理商現有局面的主要原因主要有以下幾點:
[ 12-04 16:00 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商如何打造高效執行力
在不斷壯大,魚龍混雜的潤滑油行業里,潤滑油代理商如何把團隊和組織打造得井井有條,戰斗力強,確實是個課題。發展的好壞的以實際的成績和業績證明的,結合行業情況,有以下幾點要特別注意:
[ 12-02 16:44 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商的難題解決思路
隨著經濟環境不斷的變化,潤滑油代理商面臨的挑戰不斷的在增多。在發展中有一些問題一直困擾著商家的,是他們在“最要命”的難題:
[ 11-29 16:48 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商開發市場的關鍵
很多潤滑油廠家說,只要產品好、政策好,找代理商并不難,難得的是潤滑油代理商拿貨后,銷量總是上不去,很多代理商,做了兩三年,還是幾十萬的銷售額,甚至有的干脆中途放棄,給廠家后續招商帶來了煩惱,這些代理商是不會說自己做不好市場,而是說“某某品牌的機油不好賣,某某機油不好”,把市場做成了夾生飯,難以下咽。
[ 11-27 16:45 ] 加美潤滑油代理商在銷售過程中要避免出現的弊病及改善方法
銷售是一個能夠做到雙贏藝術的人,因為讓雙方各取所需,彼此感到滿意。但是在銷售的過程中,潤滑油代理商的銷售員往往會犯一些不必要的錯誤,下面我們就來談談銷售中一些常見的弊病和改善方法。
[ 11-21 16:11 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商了解隱形虧損的危害與對策
在作為潤滑油代理商的行業上,許多商家都沒有注意到產品中存在著隱性虧損,或者認為那些只是小虧損而不去重視。但商家必須認識到隱形虧損產品所帶來的那些顯而易見的危害。
[ 11-18 17:22 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理調整心態的五大方法
在經濟新常態下,潤滑油行業亦同楊處于低迷不振的狀態中。這對潤滑油代理提出更高的要求,銷售本來就是一種高壓力、高要求的職業,要想取得好的銷售業績,必須能夠在經受挫折時不斷的調整工作心態。為此提供以下調整心態的五大方法。
[ 11-15 16:52 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理商開發終端客戶的方法
開發客戶是每個行業的核心,然而開發客戶一般都是由銷售人員來操作的。在潤滑油行業,潤滑油代理商應該緊抓對銷售員的培訓,在了解公司和產品的情況下,銷售員才能很好的開發客戶,另外,他們在開發客戶時應該把握下面幾個方法。
[ 11-13 16:50 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理的幾種盈利模式
潤滑油行業有很多類型的潤滑油代理,然而代理商要根據自身的盈利模式來進行補貨,準確的補貨可以減輕庫存積壓。所以,代理商的盈利模式分為以下幾種:
[ 11-06 17:00 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理要尊重合作伙伴的個性與作風
潤滑油代理在和合作伙伴洽淡合作事宜時,總會出現一些大大小小的摩擦,處理好與合作伙伴的摩擦是友好合作的添加劑,所以代理商應該充分尊重合作伙伴的個性與作風。
[ 11-04 16:10 ] 「加美潤滑油」潤滑油代理創造顧客忠誠競爭優勢
企業都希望能夠擁有源源不斷的顧客,花費精力進行市場調查,實施推廣都是為了擴大顧客群體。若能夠減少客戶的流失,相信潤滑油代理會取得更快的增長速度,更高的利潤。
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