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「潤滑油招商代理」潤滑油代理商避免造成費用與銷量的落差

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-03-28 14:36:00
  潤滑油代理商在進行深度分銷,投入大量資源想要創造銷售奇跡。實際上,當產品上后就會發現動銷的產品較少,基本上屬于“庫存轉移”,而發生更多的業績出破。
 
「潤滑油招商代理」潤滑油代理商避免造成費用與銷量的落差
 
  一、造成這種情況發生的原因分析:
 
  1.市場競爭激烈,若產品進入分銷渠道后沒有具備某些優勢,在分銷渠道中就產生滯銷,導致退貨到商家倉庫,發生庫存轉移;
 
  2.產品消費差異化大,消費意識差距大,同一產品在不同區域就不一定好售。當產品進行一級市場的現代渠道銷售試銷后,就不是盲目性地進行市場擴張,
 
  二、應對此情況可采取的策略為:
 
  1.將產品分成三大類,并結合產品定位劃分出其銷售渠道;
 
  2.將一級市場進行重點深度分銷,策略為;現代渠道銷售終端產品為主,并結合終端渠道特性適當地延伸至二類市場;傳統渠道以批發產品為主;也就是說終端產品與傳統渠道之主戰場均定位在一類市場,同時批發產品基本上定位于一級市場終端之補充,達到全方位覆蓋終端之目的。
 
  3.一級市場深度分銷完成后,才實施二級市場深度分銷策略,也就是重點推廣分銷產品之策略。
 

  因此,潤滑油代理商需要逐步地實現分銷策略,才能達到提升銷量的目的,從而避免投入費用與銷量不成比例的結果。 

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