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「潤滑油招商代理」如何管理和協助潤滑油代理商

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-04-18 15:50:00
  目前市場上的潤滑油產品眾多,潤滑油代理商選擇產品、選擇廠家的空間較大。如果要讓代理忠于廠商,那么潤滑油廠家在政策制訂上一定要圍繞利益出發,多替代理考慮:
 
「潤滑油招商代理」如何管理和協助潤滑油代理商
 
  1、利潤空間:簡單的說就是代理賣你的產品能賺多少錢。
 
  2、對用戶的承諾:代理商往往不做一種產品,他們肯定不希望因為代理你的產品而砸掉自己的牌子。
 
  3、對潤滑油代理商的支持:光給代理利潤是不夠的,你的折扣再大,返點再多,賣不出去產品還不是白搭。所以廠商要幫助代理賣出他們手中的產品,支持包括:技術支持、產品品牌支持、企業形象支持、市場支持等等。為什么有那么多代理商愿意拿著錢爭著搶著的去做國際大公司的品牌,其實很簡單:這些公司給他們利潤,有一整套成熟的對代理支持的政策,同時他們有良好的企業形象,產品好賣是第一。“水至清則無魚”,這也是必須要考慮的。
 
  總而言之,想要管理好代理商,直接與經濟效益掛鉤,下達經濟完成指標和奮斗指標是最直接有效的方法。所下指標要縱向、橫向參照到位,前期與預期考慮周全,這樣更有說服力;其次保持良性溝通,經營情況、銷售業績、管理水平、人品誠信等全方位真實了解。
 
  廠家要成為長期的合作伙伴還要注意的就是誠信,渠道政策一方面是給潤滑油代理商看的,一方面也是要作為公司市場運做的標準之一。不要讓你的合作伙伴看到的僅僅是空中樓閣。
 

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