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「機油代理」如何解決潤滑油代理商銷售顧慮

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-04-12 16:31:00
  現在,大部分潤滑油代理商都認為企業發展的空間越來越小,其實有這種思維是不對的額,必須得跳出這種思維定勢解決難題,接下來就給一一解決這些難題。
 
「機油代理」如何解決潤滑油代理商銷售顧慮
 
  一、做終端市場對代理商到底影響大不大
 
  有一句在營銷界頗為流行的話“做終端是找死,不做終端是等死”,站在廠家或代理商角度,對終端具有戰略意義,是獲得利潤的重要通道,此不做終端是在等死,然而充分做好市場并運作,并不是找死,而是尋找新利潤,以這個角度來說,終端也是開端。
 
  二、自身的經營思路決定著生存的空間
 
  隨著劣質假冒產品規范力度加大,對不規范小代理商來說,生存空間肯定會變小,而對于企業化經營代理商來說,市場空間是肯定大,發現自身的價值,給自身重新定位,代理商的思維限定了發展空間的拓展,“心有多大,舞臺就有多大”。
 
  三、家族企業如何管理好
 
  大多數潤滑油企業都是從夫妻店開始開啟的,等到企業不斷壯大時新成員的增加也是不斷的,最后代理商也成為企業中的家長,有個好家長,這個“家長”有著清晰的發展思路,能很好地把握企業發展的節奏,這對于家族式企業發展,是非常有利的。
 
  四、如何處理內部員工問題
 
  無論潤滑油代理商企業是生產企業,還是代理企業,想發展,就得靠團隊、員工,這是任何企業發展的根本。首先要靠團隊創造業績,發展都離不開員工的奉獻。所以,創造一個和諧,良好的管理平臺,是對企業有著收獲的關鍵。
 
  五、找準新品牌合作點
 

  現在很多代理商源于多年的市場經驗,在這靠利潤賺錢時代,這種經驗能給代理商抓住商機,但隨著如今產品豐富,客戶獲取信息的多元化,這種經驗已經失靈了,因為代理商不但要考慮價格空間,更要考慮產品是不是為客戶所認可。想要在潤滑油市場發展更好,潤滑油代理商就得解決自身對銷售的顧慮,才能讓市場更變更好。 

此文關鍵字:潤滑油代理
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